Что создает тягу к покупке?

  1. Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой.

    «Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает.» © Уоррен Баффетт.

    Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.

  2. Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – то никто не покупал бы айфоны.
    Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.
  3. Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции.
    Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на «истинную ценность» товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс «А не прикупить ли мне эту штуку?».
  4. Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что «дороговато» – дело не в его слишком высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности.
    Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.
  5. Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково.
    А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.

Вам будет интересно

Экспоненциальный рост.

Экспоненциальный рост. Чем рискованнее наша идея, чем больше экспериментов мы ставим – тем медленнее мы вначале растем. Этот медленный рост – залог будущего успеха.
Экспоненциальный рост. Чем рискованнее наша идея, чем больше экспериментов мы ставим – тем медленнее мы вначале растем. Этот медленный рост – залог будущего успеха.

Создание сайта только под органический трафик — ошибка

Большой ошибкой является создание сайта только под органический трафик. Часто это сайты, созданные под партнерки или адсенс. Хорошо отработанная схема: создал сайт, написал статьи, получил трафик. Но последний пункт в этой схеме не гарантируется и даже если раньше органический трафик был, то всегда его можно лишиться.

Пример: человек создал сайт, писал статьи, поисковики давали трафик, партнерки давали деньги. Но в какой-то момент оказалось, что на сайте появилось много статей взрослой тематики и поисковик присвоил ему пометку «взрослый» (так называемый adult-фильтр) и оставил только adult-трафик. Вебмастер бы и хотел удалить статьи взрослой тематики, но фильтр же снимается не моментально, поэтому какое-то неизвестное время нужно будет сидеть без трафика вовсе, а значит и без зарплаты.

И это не единственный пример. Лишиться трафика из Яндекса и Google можно в любой день по разным причинам. Класть яйца в одну корзину очень рискованно. Что же делать?

Нужно привлекать на сайт посетителей из разных источников. Отлично, когда органика не превышает 30% всего трафика сайта, а остальное распределяется между реферальными источниками, социальными сетями и директ-трафиком. Разнообразие источников трафика должно быть одной из целей в вашей seo-стратегии. Думайте об этом, когда проектируете сайт, когда пишете контент и когда размещаете где-либо ссылки. Ссылка работает только для органики? Это плохая ссылка, так как будет, как минимум, идти в разрез с вашей seo-стратегией. Контент приводит только «новичков»? Это плохой контент… Есть о чем поразмышлять.

Оценка и прогнозирование поискового трафика по тематике

Начальный этап оценки тематики Сбор первичного ядра по тематике Пробивка частотности Тут все стандартно Оценка SERP CTR В первую очередь ориентируемся на общемировую кликабельность выдачи в категории Закон и Государство — сервис https://www.advancedwebranking.com/ctrstudy/ Получаем результат ТОП1 ТОП2 ТОП3 ТОП4 ТОП5 ТОП6 ТОП7 ТОП8 ТОП9 ТОП10 22,02% 13,88% 10,04% 7,09% 5,25% 4,00% 3,15% 2,50% 2,04% 1,77% Далее … Читать далееОценка и прогнозирование поискового трафика по тематике

Метрики и сценарии работы с анализом видимости проектов.

Вам будет интересно

SEO сервисы

Сервис Назначение http://tools.promosite.ru/ Проверка апдейтов http://tools.promosite.ru/old/clones.php старая база аффилиатов https://seolib.ru/tools/pessimization-checker/ Проверка апдейтов http://bertal.ru/ коды ответа сервера http://archive.org/web/ вебархив — определение возраста сайта. История сайта — что было на домене раньше. http://text.ru/antiplagiat уникальность текста http://copyscape.com/ уникальность текста https://ru.majestic.com/ анализ ссылочного профиля http://ahrefs.com/ анализ ссылочного профиля https://www.linkpad.ru анализ ссылочного профиля http://www.siteliner.com/ уникальность текста пакетно https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ скорость загрузки … Читать далееSEO сервисы