Что создает тягу к покупке?

  1. Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой.

    «Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает.» © Уоррен Баффетт.

    Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.

  2. Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – то никто не покупал бы айфоны.
    Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.
  3. Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции.
    Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на «истинную ценность» товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс «А не прикупить ли мне эту штуку?».
  4. Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что «дороговато» – дело не в его слишком высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности.
    Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.
  5. Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково.
    А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.

Вам будет интересно

Кто последний на автобус до Абилина?

1. В американской армии есть мем: «автобус до Абилина«. История эта очень простая. Одним погожим летним деньком семья сидит на крыльце своего домика в Техасе, и вдруг один из них говорит: «Скучно. А не поехать ли нам в Абилин?». Абилин – это городок в Техасе. Семья подрывается, садится на автобус и едет в Абилин. Вот … Читать далееКто последний на автобус до Абилина?

Переосмысление велосипеда

1. В декабре AirBnB объявил о заключение партнерства с американской компанией-застройщиком Niido. Суть партнерства заключается в следующем: застройщик строит комплекс апартаментов, апартаменты сдаются в аренду, арендаторы имеют право сдавать апартаменты через AirBnB на срок до 180 дней в году, выручка делится между арендатором и застройщиком в соотношении 75/25. До конца года планируется построить еще 3 … Читать далееПереосмысление велосипеда

Какой у вас тип мотивации?

1. Разбираясь с мотивацией подростков, обнаружил простую вещь. Мотивация для достижения результатов может быть только двух типов – «быть не хуже других» или «быть лучше других». Эти два типа мотивации – взаимоисключающие. Либо «лучше», либо «не хуже».

2. «Не хуже» – самый распространенный тип мотивации. Это хорошо перекликается с известным принципом поведенческой экономики «избежания риска». Большинство людей склонно выбирать варианты, где они могут выиграть пусть и мало, но с меньшим риском – чем те, где выигрыш может быть больше, но сопряжен с большим риском.

3. «Быть не хуже» у подростков очень похожи на причины, часто толкающие взрослых людей заниматься стартапами. «Не хочу больше работать на чужого дядю» – читай «а чем я хуже чужого дяди?». «Делаю стартап, потому что хочу заработать денег» – читай «хочу быть не хуже друга Васи, у которого есть деньги, а на своей работе я столько заработать не могу».

4. Надо только понимать, что мотивация «быть не хуже» позволяет держаться на плаву, но с такой мотивацией стать в чем-то первым не удастся. Лучшим может стать только тот, кто готов рискнуть для того, чтобы стать лучшим. Но в процессе все будет «хуже, чем у других». И результат может оказаться тоже «хуже, чем у других» – это все-таки риск.

5. Так что, два этих типа мотивации характерны не только для подростков. Главное – не забывать, что они взаимоисключающие.

Вам будет интересно

Как правильно составлять план на день

Составление плана на день важная задача которая относится к сфере управления и распределения временем. В каждом деле наш основной ресурс — это время. Мы всегда думаем, что имеем довольно большое количество времени и у нас есть большой его запас, но если посмотреть на это с другой точки зрения, каждая потраченная минута времени уходит безвозвратно, и … Читать далееКак правильно составлять план на день

Откуда пошло выражение «Ад и Израиль»?

Был такой прекрасный писатель — Дмитрий Горчев. Среди его литературных экспериментов был виртуальный персонаж Боба Иисусович Рабинович. И вот в творениях этого виртуального персонажа встречалось выражение — «Въ Адъ и Израиль, гдѣ жыды». «Адъ и Израиль» — в речах Бобы Иисусовича синоним выражений типа «жесть», « ад и погибель», «жопа», «пиздец» и т. д. Изначально … Читать далееОткуда пошло выражение «Ад и Израиль»?